“我觉得抖音生活服务的直播可做性挺大，这个赛道还没有那么内卷。”

　　

今年4月，安可心与妻子开始试水抖音生活服务直播，将其昵称命名为“可心夫妇”，以推荐北京本地或全国连锁的美食为主。国庆第一天，他们联合肯德基推出专场直播，单日GMV达到1026万元，成为该账号迄今为止最好的成绩。

　　

    

　　

图片来源：新抖数据 　　

据了解，“可心夫妇”并不是抖音生活服务第一个破千万的直播间，还包括茶饮直播达人“我是小胖啊”的茶百道专场直播，文旅直播达人“小七爱玩”的长隆专场，以及泛生活达人“阿月来啦”的三亚亚特兰蒂斯专场。

　　

据抖音生活服务官方数据，截至2022年8月，抖音生活服务业务已覆盖全国370多个城市，合作门店超过100万家，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等行业。今年上半年对比去年同期，抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍。

　　

在达人侧，今年1月对比去年5月，生活服务相关的达人数量增长了17倍，在一二三线城市全面铺开，去年一年，达人们投稿带来的播放达到11万亿次，获得过数千亿次的评论互动点赞。

　　

巨大的市场潜力，印证了“可心夫妇”的判断，越来越多的达人也加入了抖音生活服务这条赛道。我们对话了这四位实现单日直播千万元GMV的达人，通过梳理他们的成长历程，总结有哪些行之有效的方法论，对于同赛道的参与者们又有哪些启发。

　　

    

　　

从0到1，生活服务达人走进直播间

　　

谈及为什么入局抖音生活服务赛道，“可心夫妇”认为本就水到渠成。

　　

在这之前，安可心曾是一名直播方向的培训讲师，他关注到生活服务市场有机会可做，于是在今年4月决定离职单干，与妻子一起以主播身份切入这条赛道。

　　

在北京生活的这些日子里，安可心对当地美食如数家珍。为了更好地跟商家建立联系，在起号初期，他接连登门拜访了多家餐厅，并将直播间设定在餐厅内部，方便及时展示菜品，同时让商家直观地感受直播效果。

　　

    

　　

不久后，由于疫情影响，不少北京餐厅暂时关闭了堂食服务，安可心也将直播间搬到了自己的工作室。同时，商家也针对团购套餐提供相应的配送服务。

　　

直播间内，安可心通常只专注于介绍团购套餐，“我想让用户进入直播间的每一秒都能够快速获取优惠信息”。

　　

与安可心成为抖音生活服务达人的契机相似，前电商运营“我是小胖啊”也是了解到市场机遇后，在去年8月加入尝试。

　　

起先，“我是小胖啊”是以主播身份在多个生活服务直播间出镜介绍团购产品。经过近一年的摸索和积累，他开设个人账号，自己做主播开播。作为茶饮重度爱好者，他选择将其作为自己的人设标签。

　　

    

　　

9月12日，“我是小胖啊”发布了第一条视频，对茶百道一款新品进行评测推荐。视频中，他先是亲尝了几口，再分析口感：“首先我承认这里有树莓渣渣在里面，但我觉得这是提升口感的，因为可以从里面咀嚼到新鲜果实的颗粒感。”

　　

    

　　

同时，他也强调，“不要以自己的主观感受去评价一款饮品，而是针对该饮品适合的潜在人群进行推荐”。

　　

由于自己曾在多个生活服务直播间“刷过脸”，部分观众很是熟悉“我是小胖啊”。当他开始做自己的账号时，不少老粉循着踪迹前来关注，仅花了一个月时间，他的抖音粉丝量达到13.4万。

　　

相比于“可心夫妇”和“我是小胖啊”在今年才开始尝试直播，“阿月来啦”早在去年9月，抢先尝试在自己账号开播。

　　

此前，“阿月来啦”曾用探店短视频的方式分享北京美食，久而久之，她养成了一套自己风格的话术，这也帮助她更快适应直播达人的身份。

　　

    

　　

她向我们分享道，为了准备第一次直播，自己提前发布了多条预热视频，加持声量。再加上是首次直播，她更想拿出诚意回馈粉丝，于是持续直播10个多小时，连饭也来不及吃。当GMV突破10万的时候，她激动得差点在直播间跳起来。

　　

今年4月，“阿月来啦”发布了一条主题为《一个普通女孩的故事》的视频，除了回顾过往的工作经历，她也提到成为直播达人对于自己生活的改变：“现在的工作不仅满足了自己的味蕾，也在不断磨练我的短视频拍摄和直播能力”。

　　

    

　　

成为生活服务达人开启直播，也改变了“小七爱玩”的生活。

　　

对于拥有10年经验的旅游人而言，疫情的出现对她原本的工作带来巨大的影响，也促使她尝试其他领域的工作。去年6月，她尝试在抖音直播带货服装，但由于非专业出身，直播效果不是很好。有朋友提醒她，既然干了那么久的导游，为什么不干脆做酒旅直播，换到熟悉的领域上手也会更快。

　　

说干就干，“小七爱玩”与曾经旅行社的伙伴决定赌一把。与此同时，抖音生活服务也了解到她的意向，为她提供了为期7天的集中培训，“酒旅产品的消费门槛比服装高很多，而且不像服装可以直接在模特身上展示，这期培训帮我快速掌握对应的话术跟技巧，也早点度过成长期”。

　　

    

　　

    

　　

如何炼成单日GMV超千万的生活服务直播间

　　

台上一分钟，台下十年功，只有通过长年累月的积累，才能迎来爆发的一刻，其中更离不开适针对性的直播策略、新品宣发动作、以及对于用户需求的深入了解。

　　

经历了近6个月的适应和成长，安可心已经建立起6人的直播团队，通常在直播前两周确定排期，在首页放出预告，每场直播持续2-3个小时，由不同成员轮换，确保以最好的状态讲解产品。同时，安可心和多个品牌商家建立起更密切的联系，比如打造肯德基、绿茶专场直播。

　　

    

　　

基于前期不错的带货效果，肯德基在国庆期间与“可心夫妇”合作专场直播，这也成为了GMV爆发的契机。

　　

原标题：【单日GMV破千万，生活服务达人如何在抖音做直播】 内容摘要：“我觉得抖音生活服务的直播可做性挺大，这个赛道还没有那么内卷。” 今年4月，安可心与妻子开始试水抖音生活服务直播，将其昵称命名为“可心夫妇”，以推荐北京本地或全国连锁的美 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/164627.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。